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5. Weniger reden und mehr abwarten

Die acht wichtigsten Verhandlungstechniken

In Gehaltsverhandlungen zahlt sich Geduld aus.

Psst, lassen Sie Ihr Gegenüber auch zu Wort kommen. (Bild: jeremias münch / fotolia.com)
Lassen Sie Ihr Gegenüber auch zu Wort kommen, wenn Sie Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln möchten. (Bild: jeremias münch / fotolia.com)

Dein Schweigen fördert die Gesprächigkeit der anderen. So kannst du dir einen Überblick über deren Standpunkte verschaffen. Aber Vorsicht, lass dir nicht das Ruder nicht aus der Hand nehmen. Macht dein Gegenüber von sich aus Zugeständnisse, nimm das Geschenk auf jeden Fall an!

Tipp: Durch gezielte Fragen während der Gehaltsverhandlung kannst du das Gespräch auf dein Verhandlungsziel hinlenken.

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Studiengang der Woche

Studiengang der Woche (Bild: Andrey Kiselev - Fotolia.com)

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