Die acht wichtigsten Verhandlungstechniken
1. Ziele setzen und erreichen
Wer nicht weiß, was er will, geht am Ende der Gehaltsverhandlung leer aus.
Vor der Gehaltsverhandlung sollten Sie genau wissen, was Sie erreichen wollen. Fest gesteckte Ziel sind leichter zur verfolgen, als eine ungefähre Vorstellung. Aber stellen Sie sich nicht stur. Je kompromissbereiter Sie Ihrem Gesprächspartner begegnen, desto mehr wird er auch auf Sie zukommen. Allerdings sollten Sie Ihre Schmerzgrenze während der Gehaltsverhandlung nicht aus den Augen verlieren.
Tipp: Eine Grundregel für Gehaltsverhandlungen lautet: argumentieren Sie nur mit harten Fakten. Denn nur wer eine klare Vorstellung von seiner Situation und seinem Wert für die Firma hat, kann sich erreichbare Verhandlungsziele setzen und Forderungen angemessen begründen.
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