Die acht wichtigsten Verhandlungstechniken
5. Weniger reden und mehr abwarten
In Gehaltsverhandlungen zahlt sich Geduld aus.
- Psst, lassen Sie Ihr Gegenüber auch zu Wort kommen. (Bild: jeremias münch / fotolia.com)
Ihr Schweigen fördert die Gesprächigkeit der anderen. So können Sie sich einen Überblick über die Standpunkte verschaffen. Aber Vorsicht, lassen Sie sich das Ruder nicht aus der Hand nehmen. Macht Ihr Gegenüber von sich aus Zugeständnisse, so nehmen Sie das Geschenk an!
Tipp: Durch gezielte Fragen während der Gehaltsverhandlung können Sie das Gespräch auf Ihr Verhandlungsziel hinlenken.
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