Die acht wichtigsten Verhandlungstechniken

2. Verlieren Sie nicht die Beherrschung

Emotionen sind bei Gehaltsverhandlungen fehl am Platz.

Denken Sie während der Gehaltsverhandlung daran: einmal Gesagtes können Sie nicht mehr zurücknehmen. Barsche Äußerungen führen nur dazu, dass sich Ihr Gegenüber angegriffen fühlt und die Verhandlungen nicht die gewünschte Wirkung haben. Zudem wirken sich solche Äußerungen während der Gehaltsverhandlungen negativ auf das Arbeitsklima aus.

Tipp: Stellen Sie Ihrem Gegenüber die Frage "Was halten Sie von meinem Vorschlag?". Damit binden Sie Ihren Verhandlungspartner mit ein und erhalten ein positives Gesprächsklima.

3. Nicht nur an die eigenen Vorteile denken
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