Die acht wichtigsten Verhandlungstechniken
3. Nicht nur die eigenen Vorteile zählen
Vor- und Nachteile in den Gehaltsverhandlungen gut abwägen und Überblick bewahren
- Wenn Sie nur die eigenen Ziele verfolgen, werden Sie Ihre Ziele nicht erreichen. (Bild: Yuri Arcurs / fotlia.com)
Während der Gehaltsverhandlung heißt es den Überblick zu bewahren. Verfolgen Sie nicht allein Ihre Ziele, sondern berücksichtigen Sie auch die Bedürfnisse Ihres Gegenübers. Wenn Sie Ihre Vorschläge so formulieren, dass Ihr Verhandlungspartner einen Vorteil erkennen kann, wird er eher zustimmen. Suchen Sie in den Gehaltsverhandlungen nach einem Kompromiss, mit dem auch Ihr Gegenüber leben kann.
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